Avez-vous déjà essayé de trouver une nouvelle idée d'entreprise ? Pour certains entrepreneurs, l'idée vient naturellement - elle peut provenir d'une industrie familière ou d'un problème non résolu dont le fondateur a fait l'expérience directe. Mais tous les aspirants fondateurs n'ont pas une idée précise de ce que devrait faire leur entreprise. Alors, par où commencer ?
De nombreuses écoles de commerce recommandent une formulation précise : Tout d'abord, commencez par identifier un problème dans le monde ou dans votre vie. Ensuite, développez une solution. Il existe d'autres méthodes, bien sûr - comme l'évaluation des compétences et des capacités personnelles, l'utilisation de la pensée conceptuelle, la réalisation d'une étude de marché, etc. Mais un élément est souvent négligé ou laissé en plan.
Cet élément est le sens de l'objectif. Il ne s'agit pas seulement de la force motrice d'une entreprise, mais aussi de la graine d'une idée commerciale.
L'objectif avant le problème
Dans cette formulation alternative, le sens de l'objectif - à la fois individuel et d'entreprise - vient en premier et aide à guider le reste du processus. Oubliez l'élaboration rapide de votre mission d'entreprise comme un ajout de dernière minute à votre argumentaire. Essayez plutôt de vous poser les questions suivantes avant même de commencer :
- Quel est mon objectif personnel ?
- Quel est l'objectif que j'aimerais que mon entreprise poursuive ?
- Quels sont les objectifs ultimes qui motivent mon ambition ?
Une fois que vous avez quelques idées initiales, essayez d'aller encore plus loin. Vous avez peut-être entendu parler de la méthode des cinq pourquoi, utilisée à l'origine dans un contexte d'entreprise pour aller au cœur d'un problème. Ici, vous pouvez également l'appliquer à votre propre voyage de recherche d'objectifs. Demandez-vous : "Quel est mon objectif personnel ?" Trouvez une réponse. Puis remettez cette réponse en question en demandant "Pourquoi ?". Répétez l'exercice cinq fois (d'où l'expression "Cinq pourquoi"), afin de vous rapprocher de ce qui vous motive. Cette démarche est essentielle, non seulement en tant qu'initiative personnelle de prise de conscience de soi, mais aussi en tant qu'aspect clé de votre plan d'affaires.
Par exemple, disons que vous commencez par la réponse suivante :
"Mon but est de réussir dans mon travail." Pourquoi ? Peut-être parce que vous seriez heureux si les choses se passaient bien dans votre travail. Pourquoi ? Peut-être parce que vous pouvez voir l'impact de votre travail sur les autres, et que cela vous donne un sentiment de fierté. Pourquoi ? Parce que vous voulez faire un travail qui compte. Pourquoi ? Parce que vous voulez avoir l'impression que votre travail contribue au monde ou qu'il rend service d'une manière ou d'une autre. Pourquoi ? Peut-être voulez-vous avoir l'impression d'avoir laissé un monde meilleur, et il est important pour vous que votre travail reflète les valeurs auxquelles vous croyez.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de travailler avec cette méthode. Il s'agit simplement d'un outil pour vous aider à explorer vos intentions plus en profondeur. Vous n'êtes pas non plus obligé d'aboutir à une réponse concernant le changement du monde. Si cela a un sens pour vous (par exemple, vivre avec authenticité, prendre soin de votre famille ou vous connecter à votre communauté), vous devez l'inclure.
Retour aux affaires
Disons que vous avez découvert un objectif fondamental ou que vous avez examiné votre mission personnelle de manière un peu plus détaillée. Que faire ensuite ? Il y a plusieurs façons d'utiliser le sens de l'objectif pour guider un plan d'affaires.
Tout d'abord, vous pouvez revenir au modèle traditionnel qui consiste à trouver un problème sur un marché existant, puis à chercher une solution, mais cette fois-ci en l'examinant sous l'angle de la finalité. Prenons un exemple général : si votre objectif est de "créer du bonheur pour les autres" (en empruntant à l'Institut Disney), vous pouvez examiner le problème de votre marché sous cet angle. Comment pourriez-vous trouver une solution à votre problème qui ne serait pas seulement fonctionnelle et axée sur le profit, mais qui servirait également votre objectif de maximiser le bonheur ? L'application de la lentille de l'objectif peut vous conduire à une manière différente d'aborder le problème, ou à une approche différente de la question.
Deuxièmement, vous pouvez utiliser votre sens de l'objectif pour formuler l'idée d'entreprise elle-même, et localiser votre marché, votre problème et votre solution. Prenons l'exemple de Glossier, le disrupteur de la beauté. La mission de l'entreprise est de "démocratiser la beauté" et de "donner une voix à travers la beauté". Le résultat, pour Glossier, est une entreprise axée sur le consommateur et qui met l'accent sur l'inclusion. Mais en commençant par l'énoncé de mission uniquement, vous pourriez réfléchir à des centaines d'autres idées qui visent le même objectif. Il s'agit d'un processus de créativité et - si vous envisagez de générer des idées d'entreprise pour vous-même - vous pouvez utiliser votre sens personnel de l'objectif comme point de départ.
Enfin, vous pouvez réorienter une idée commerciale existante pour qu'elle reflète votre mission et votre objectif personnels. Disons que vous avez déjà identifié un problème de marché, trouvé une solution, validé celle-ci auprès des consommateurs et commencé à construire. Le sens de l'objectif reste un élément important de votre stratégie, quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez. À ce stade ultérieur, essayez de déterminer exactement le besoin auquel vous répondez pour vos clients ou utilisateurs. Cela peut aller un peu plus loin qu'un simple produit ou service. Pensez aux valeurs, à l'expérience et au lien personnel. À partir de là, vous pouvez travailler à rebours pour déterminer le type d'objectif de votre entreprise.
L'objectif de l'objectif
Quel est l'intérêt de tout ce travail de recherche d'un but ? Lorsqu'il s'agit du style de vie entrepreneurial - longues heures de travail, persévérance, épuisement - le fait d'avoir un but est-il utile ? En fait, les recherches indiquent que oui.
Une étude récente de la Harvard Business Review suggère que les entrepreneurs ayant un sens de la "passion harmonieuse" (c'est-à-dire motivés par leur travail parce qu'il leur apporte un sentiment de satisfaction et d'identification personnelle) étaient moins susceptibles de faire état d'épuisement professionnel que les entrepreneurs ayant un sens de la "passion obsessionnelle" (c'est-à-dire motivés par leur travail en raison du statut, de l'argent ou d'autres récompenses externes).
D'un point de vue pratique, l'intégration d'un objectif d'entreprise fort dans ma propre startup m'a apporté de la clarté à chaque étape ultérieure du processus - lors de la présentation aux investisseurs potentiels, lors de la formulation de la stratégie commerciale et en me donnant une vision de l'avenir.
À un niveau plus personnel, le fait d'avoir un objectif peut vous donner l'énergie et la motivation dont vous avez besoin pour continuer à travailler sur votre entreprise, jour après jour, année après année. Une fois que l'excitation initiale d'un nouveau projet s'estompe et qu'il ne vous reste plus que le travail difficile et constant de la création de votre entreprise, vous aurez une base solide de sens, de mission et d'objectif pour vous soutenir.
